京東超市多品類行業佔比超50% 持續佔領線上第一

日前,2018中國快速消費品行業年度峰會在京舉行,會上全球領先的監測和數據分析公司尼爾森分享了《品質生活趨勢》報告,報告圍繞著“品質生活”、“便利體驗”、“低線潛力”三方面進行分析,研究顯示,京東在嬰兒奶粉、嬰兒尿布、國產牛奶、花生油、葡萄酒等細分品類占B2C市場份額5成以上,表現強勢。

隨著電商的崛起,目前B2C市場出現蓬勃之態,驅動著全渠道的銷售額增長。據尼爾森研究顯示,中國快消品市場本年度至今,行業整體銷售金額同比增長14%,線上市場銷售額同比增長34%,線下市場銷售額同比增長僅為8%,線上市場銷售額增幅超線下市場4倍。隨著消費升級和需求多元化,快消品市場呈現出整體消費品增速抬頭,線上線下雙引擎驅動增長的態勢。

IP流量與京東母嬰完美跨界 渠道下沉探索無界零售

在母嬰用品市場,消費升級使母嬰用品消費人群對產品品質的要求提升而對價格敏感度下降,2017 年的一份研究報告顯示,隨著家庭月開銷的增長,母嬰用品消費亦呈現明顯的增長趨勢。

《品質生活趨勢》報告顯示,京東超市嬰兒奶粉、嬰兒尿布佔B2C消費市場50%以上份額, 據悉,京東超市母嬰品類售賣至今銷售額已增長5萬倍。今年618期間,《超凡小達人》同款產品惠氏S-26鉑臻3段幼兒配方奶粉總計售出超過5萬罐,實現了銷量的爆發式增長。

今年4月份,京東超市重磅發布母嬰戰略,從營銷生態、數據共贏、無界零售和重點突破四個方面,全面升級賦能品牌戰略,在2020年實現年銷售額突破1000億。在這一戰略推動下,京東還計劃3年內在全國共開設5000家具有專業水準的“京東母嬰體驗店”,重點覆蓋三四線城市,為消費者帶來優質且高效便捷的購物體驗。為快速開拓龐大的中國市場,紙尿褲領軍品牌花王集團積極響應京東提出的“無界零售”戰略,與京東線下母嬰店、京東新通路等多個無界零售業務模塊探索新的合作模式。據京東618披露的數據顯示,在整個618期間,花王紙尿褲累計銷售超過1億片,奪得京東紙尿褲品類銷量冠軍。

男士護膚銷量翻番 線上吃喝娛樂趨向高品質

在線上銷售的眾多品類中,寵物食品、面膜主要依賴線上平台,分別佔比94%和63%。

另外,在線上增長方面,酸奶和嬰兒食品達到了60%以上的漲幅,這直接加速了B2C市場份額增幅44%,從而為驅動了全渠道市場份額實現11%的漲幅增添一份助力。

此外,在追求精緻生活中,舒適、愛寵、女性成為京東品質生活的關鍵詞。據統計,京東在面巾紙、貓糧、衛生清潔用品、男士身體護膚等品類的增幅遠超於B2C快消品非食類平均增幅41%,其中男士身體護膚達到了132%的增幅,是行業平均增幅的3倍以上。

在吃喝娛樂方面,京東線上進口包裝水、乾脆小食、果汁、進口餅乾、啤酒5個品類均得到了極大的增長,遠遠高於B2C快消品平均增幅46%,以進口包裝水為例,京東超市進口包裝水銷售額實現75%的漲幅。據統計,今年京東618期間,進口水銷售額是去年同期的200%,天然自帶氣泡的巴黎水(Perrier)1分鐘售出2500瓶,高端水飲儼然成為品質消費新熱點。可見,京東超市不但領跑全國快消品行業,而且不斷為市場增長注入活力。

三四線城市網購消費潛力大 京東積極構建人貨場新生態

報告顯示,網購行為開始向三四線城市轉移,三四線城市線上購物釋放出巨大需求。目前,分佈在三、四城市90後網購潛力人群佔比高達41%,高於一線城市8%,他們注重生活品質化,因此三四線城市消費者的消費能力不容小覷。同比去年,一線城市消費支出增加了15%,而四線城市上漲了21%,四線城市網購金額增加比達23%,在眾多一二三線城市中增長最多最快。也正是基於此,京東著手佈局渠道下沉,構建人貨場新生態,為更多消費者和品牌商帶去無界零售的福利。

對於三四線城市來講,物流仍是很大的問題。在尼爾森《品質生活新趨勢》報告也指出,最後一公里、送貨速度是消費者痛點,而線上平台能很好的解決這些問題,通過京東物流系統,可實現“1小時閃電送”的流暢購物模式,這也是三四線消費者樂意選擇京東平台一大原因。另外,融合模式的創新打通線上和線下的業務流程,搭建消費全場景,同時將線下流量轉變成線上可運營的流量。利用大數據賦能重組全鏈路,完成用戶畫像洞察,優化商品和供應鏈的運營,構建人貨場新生態。

在無界零售的推動下,京東通過線上線下融合滿足消費者便利性訴求,不斷落地無界零售,同時,吸引更多全球優質品牌加入京東平台,為消費者帶來更豐富的產品選擇、更優質的購物體驗,從而引領整個快消行業的發展趨勢。

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